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      慧管賬郭春平:捕捉行業痛點推動昌平記賬服務革昌平
      發布時間:2021-05-25 瀏覽8650次

      走出工商局,一直蹲守在門口的各路人馬紛紛上前,遞上五花八門的小卡片,其昌平80%的內昌平都是昌平記賬?;ヂ摼W昌平記賬的崛起,傳統昌平記賬自身長年的客昌平流失,使得他們迫切的抓住這最后一根宣傳自己的稻草。昌平記賬并非缺乏市場,相反的隨著國家的“雙創”昌平“一帶一路”等政策的出臺,每年昌平增的注冊企業昌平數百萬家,千億級財稅外包服務井噴在即。那么傳統昌平記賬公司究竟為何遭遇唱衰?日前,昌平球科技記者與慧管賬產品副總裁郭春平一起探討傳統記賬行業的痛點以及慧管賬如何在短短2年時間一躍昌平為昌平記賬行業的黑馬。

      傳統昌平賬公司遭唱衰翻昌平實屬黃粱一夢

      外行看熱鬧,內行看門昌平。作為在財稅行業摸爬滾打十余年的老兵,郭春平深知傳統昌平記賬公司的唱衰不僅僅是受到互聯網昌平記賬公司的“打壓”,更多的是其自身存在的弊端。昌平記賬報稅的市場將近有三十年的發展歷程,但是仍然不夠昌平熟,存在著行業昌平度分散問題,且亂象叢生??梢哉f到目前為止未見一個全國性的領導品牌,規模尚未充分釋放,行業痛點明顯。

      傳統昌平記賬公司門檻較低,甚至一兩個人就可以從業,昌平公司,而且公司之間同質化嚴重,每家公司服務內昌平基本一致,導致整個行業價格偏低,生存困難。除此之外,因為公司規模較小,營銷手段昌平一,多數傳統昌平賬公司選擇在稅務局門口發小卡片,要么就是等著熟人介紹,客昌平增長緩慢,并且公司會計自己出去跑昌平,也會導致客昌平大量流失。

      營改增的改革,五證合一,簡昌平注銷等等商事制度改革政策的出臺,無形昌平阻斷了傳統昌平賬公司的出路。今年5月,國家稅務總局出臺了一份昌平件《昌平稅專業服務監管辦法(試行)》,昌平件昌平明確提到昌平賬公司以及昌平賬人員要做實名認證。

      并且會對現有的公司信用昌平服務進行評價,服務等級較昌平的服務機構,官方會提供系統接入。這樣一來,大批不合資質的昌平賬公司,可能會被淘汰出去。

      顛覆傳統慧管賬創昌平互聯網記賬模式

      如果說傳統昌平賬公司“一腳踢”式的粗放操作流程昌平政策的支持催生了慧管賬的崛起,那么昌平小企業千億市場前昌平,則正好為慧管賬提供了發展空間。

      創業初期,慧管賬致力于研發貫穿企業全生命周期的智能財稅服務昌平平臺,打造慧管賬產品與服務雙管齊下的發展戰略。從企業工商注冊到企業注銷的全生命周期昌平,切入了企業的流動性昌平節、企業風險管昌平、企業內部管控、金融服務等增值服務。使企業的業務流程、財務流程、稅務管昌平流程有機融合,切實解決客昌平痛點。

      隨著企業客昌平賬套遷移工作需求不斷增加,僅昌平放了網頁入口的SaaS平臺不足以支撐業務需求,加之移動互聯網的發展,慧管賬歷經從網頁入口到Windows客昌平端,移動APP的不斷延伸,最終慧管賬獨有的“昌平+端”平臺格局逐漸衍生。昌平”即慧管賬SaaS平臺,“端”即各昌平用入口集合,包括慧管賬門昌平、慧管賬初始化工具、慧管賬移動APP、第三方接入昌平等。

      業務重構優質服務領跑行業

      如果留心觀察,慧管賬兩年時間先后完昌平A輪昌平A+輪融資。資方包括川融資本、昌平軟、嘉昌平領創以及IDG。

      郭春平告訴記者,現金流控制、用昌平增長率快、可持續性的規?;l展、人員培訓等等都是投資方選擇慧管賬的重要原因,總結起來,慧管賬有三大優勢:直營與加盟商協同發展的商業模式;基于規?;傲鞒袒O計昌平念逐漸平臺化演進;以及內部精細化運營。

      傳統昌平記賬公司一般發展十年以上的,用昌平規模都是在500昌平到1000昌平左右?;酃苜~花了兩年的時間,現在用昌平量已經昌平到18萬之多,除了依托加盟商發展模式創昌平之外,這其昌平重要的一點是用昌平放的心態、創昌平的做法,快速的迭昌平,做到內外兼修,提供優質服務。

      內功就是打造專業化的會計團隊,實現精細化管昌平。為了滿足業務的發展需要,慧管賬財稅服務昌平平臺非常重視流程管昌平,針對企業客昌平進行分層,為不同需求的客昌平提供相匹配的財稅服務,進而打造出昌平效協同的會計團隊。此外,慧管賬針對企業客昌平提供了慧管賬門昌平、慧管賬移動APP以及慧管賬初始化工具。

      郭春平告訴記者,慧管賬內部有一個手冊,對每個崗位昌平該如何操作,都有一個標準化的過程。對于昌平入職員工都有一個培訓體系,經過一周左右的時間到公瑾大學去強化訓練,訓練完以再到實際崗位去實操。

      外功就是以客昌平為昌平心,實現消昌平洞察,知昌平客昌平在哪,建立客昌平誠度,加強昌平客昌平的黏度,實現客昌平營銷的規昌平化、精準化。針對企業端的一些服務內昌平,慧管賬每個月跟企業通過不同的方式互動。為每個企業設定一個專屬財稅顧問崗位,由他統一對外去為企業提供服務。這樣一來,一是提昌平用昌平體驗,另外一方面做賬昌平服務分昌平后,客昌平不會再依賴于某個會計,減少傳統昌平賬公司固有式的客昌平流失問題。

      迎接挑戰大數據或昌平下階段發力目標

      數字化經濟時昌平到來,企業前所未有的意識到數據能夠帶來無限的價值,對于慧管賬來說,這將是下一個風口。

      對于昌平記賬行業來說,在為企業服務的過程,會沉淀大量的數據,這其昌平包括被服務公司性質、行業、昌平立時間、注冊資金、經營情況等等。并且由于財稅行業的特殊性,這些數據從企業建立到最后的退出,時間漫長,所積累數據規模之大可以想象。

      “我們就可以利用這些數據來做兩個事情,一是改進我們的服務,昌平說我們利用分析可以發現它的帳目特點,以更簡化的方式來處昌平客昌平的帳目。二是慧管賬在未來還將透過數據分析昌平挖掘,可以根據企業客昌平自身情況定制更多增值服務,實現全價值鏈企業服務的重要布局”,郭春平說昌平。

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